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高位超越“四同步” 再创佳绩上台阶
- 2021-01-16 23:18-

  山外青山楼外楼,上游前头有前头。在高起点上,进位超越是很难的事情。海门市招商服务中心近6年来节节攀升、捷报频传,2012年的业绩又勇攀新的高峰。日前,笔者对该中心进行了一次专访,2012年该中心招商成绩可以用“四个同步”来概括,即项目数量与项目质量同步提升,信息渠道与招商平台同步拓宽,队伍素质与工作机制同步改善,作风建设与业务工作同步推进。

  招商引资,一般都谈招了多少个、引进多少钱,都用数字来表达。这些年来,海门市招商服务中心招商引资的实践体会是,数字诚重要,质量价更高。没有质量的数字是一种泡沫、一种虚荣;当然,没有数字的质量也是没有意义的。只有数量与质量并重,才是达标的招商引资。正因为如此,今年以来,海门市招商服务中心一直关注着项目数字和项目质量要同步提升。经过该中心上下的共同努力,2012年共引进项目11个,其中外资项目3个,分别是华润燃气、皇锟重工、雅莎卡精工;完成新批工商登记注册外资1380万美元,实际到账外资1690万美元;内资项目5个,引进市外民资8512万元。纵向比较之下,2012年是该中心成立以来业绩最显著的一年。尤其是华润燃气项目、皇锟重工项目,总投资都超千万美元,引进了第一家日资企业雅莎卡精工,珊泽精密机械和信新材料总投资都超过一亿元,无论从投资规模还是产业领域看,项目的质量明显提升。

  盘点2012年,该中心共接待或拜访客商200多人次,在谈项目80多个,其中已经签约或签意向合同的近20个,储备重大项目信息60个。这些业绩的取得主要得益于该中心多年以来,特别是今年不断拓宽的信息渠道与招商平台。

  从信息渠道来看信息不会从天而降,也不会自动跑来,海门招商服务中心的信息是通过绞尽脑汁、千方百计采来的、搜来的、探来的、挖来的。该中心的信息渠道来自四个方面:一是从重点区域中采集信息。招商服务中心继续以“长三角”“珠三角”“环渤海”等经济热区为重点区域,通过驻外分局采集信息;二是从招商活动中搜索信息。招商服务中心通过多形式多频次的外出招商活动,举办了海门市与上海台资企业联谊会、江苏海门(青岛)投资环境推介会、海门市(厦门)经贸洽谈会,积极参与组建广东江苏海门商会,从中搜索信息;三是从广泛参与中探取信息,招商服务中心组团参加了深圳企业文化论坛、2012中国(上海)家电博览会、2012慕尼黑上海光电展、第十五届苏州国际旅游节,第107届中国文化用品商品交易会、德国黑森州上海经济论坛等,从这些活动中探取信息;四是从拜访的重点企业中打听信息。招商服务中心拜访了中粮世通、晚安家纺、收成公司、阿莫西尔微孔薄膜、陆道(新加坡)生态工业园、腾飞集团、苏州通创微芯、苏州研科自动化设备、苏州双马机电、昆山西马克机械、顺德日新、广东中顺城投、深圳温斯顿电池、嘉达集团、南华集团、信义公司、科锐机电、天成车料、香港金华投资、大润发集团、上海海龙广电科技等一批重点企业,从这些重点企业那里了解到了很多有用的信息,捕捉投资意向。

  从招商平台来看招商服务中心通过各种平台,促成招商引资。该中心的招商平台是多种多样的:有人脉平台,全国各地特别是京、沪等大城市都有海门的能人,他们都在重要的工作岗位上,海门招商服务中心凭借老乡的情谊联系他们,形成人脉网络,搭建招商平台;有节会平台,招商服务中心积极配合市委、市政府举办每年一届的金花节和深圳、上海、宁波等地的招商活动,利用节会平台,做好前期筹备、客商邀请和项目签约的招商工作;有互动平台,招商服务中心经常组织人马去外地特别是经济发达地区学习考察,它山之石可以攻玉,交流招商经验,并联动当地资源为海门招商引资搭建平台,促进合作;有网上平台,招商服务中心通过信息网站,发布海门市投资环境、招商项目、优惠政策、园区介绍等栏目,积极推介海门,构建网上平台;有载体平台,招商服务中心通过创办每周快报、每月简报,及时采集有效项目信息,同时有目的地培养、招聘、引进各类精英人才,从而搭建招商平台;有优巢平台,欧洲杯到过海门的客商都有共同的体会,海门招商服务中心的亲商、安商、护商有“三个一样”,即对待新客商和老客商一样,一视同仁,一样热情;对待外国客商和本国客商一样,一样看待,一样照顾;对待央企客商和地方客商一样,一律平等,同样待遇。该中心接待工作虽然繁忙,但有“三个始终不变”,即无论来客有多拥挤,周详服务始终不变;无论来访批次有多频繁,微笑服务始终不变;无论办理手续有多复杂,一条龙服务始终不变。招商服务中心优化服务软环境,增强对外商的凝聚力和吸引力,通过各种渠道和平台,发挥自身的聪明才智,倾力打造选大商、择好商、招优商的优巢平台。

  海门的招商引资工作,要求高、难度大、压力强,对应这样的工作必须要有一支德才兼备的贤人队伍、能人队伍、智人队伍,所以队伍素质尤显重要。海门招商服务中心一直把队伍素质的锻造和提高,视作招商成功的前提、引资到位的保证、工作创新的基础,一直致力于队伍素质的提高:

  一是思想政治素质。该中心根据市委统一部署,组织开展了创先争优活动,大大提高了党员干部的“五种意识”:即机遇意识、开放意识、竞争意识、开拓意识、大局意识。该中心让全体工作人员认识到,招商的目的是为了发展海门、造福海门,为地方经济发展招商,为人民谋福招商,是践行社会主义核心价值体系的具体行动。因而在开展招商引资工作中,全体工作人员都能够竭尽全力招商、千方百计招商、忘我工作招商。

  二是政策观念素质。为了增强政策观念,提高全体工作人员对国家、行业准入条件的认知理解和把握运用的水平,增强招商引资实际工作的针对性和有效性,海门市招商服务中心采取了“请进来,走出去”的办法,特邀专家作专题讲座,组织去镇江、苏州、常州、上海等地考察取经,跟踪每个项目,把工作做细、到位,敬商、亲商、安商、扶商,充分体现“服务”两字,以诚心赢得客商的心。

  三是廉政招商素质。招商服务中心认识到招商工作整天与商家打交道,要做到身在商海而不受污染,最关键是要有勤政、廉政素质。该中心领导班子严格按照廉洁从政的要求,从大处着眼,从严掌握,防微杜渐,建立健全教育、监督并重的预防腐败体系,做到既大胆放手工作,勤政出成绩,又主动接受监督,廉洁做表率。海门市招商服务中心全体工作人员按照上级的要求,严以律己,遵守各项规定,积极做好各项服务工作,自觉做到“三不”,即不以权谋私、不以钱谋私、不“吃、拿、卡、要”,积极维护自身及招商部门的形象。多年来,全中心未发现一例违法、违纪行为。

  队伍素质的提高仅靠教育是不够的,还要有制度保证。为了适应新形势、迎接新挑战,按照市委市政府的要求,2012年海门市招商服务中心在改善队伍素质、激活工作机制、发挥奖励措施导向作用方面进行了新的尝试:通过各部部长与招商人员的双向选择,激发了驻点招商人员的责任心;实行5+1考核模式和季度奖励办法,激发了包括办公室人员在内所有人从事招商、关心招商、服务招商的积极性。与此同时,与各园区、乡镇的协作更加密切、和谐、有效,资源共享的程度也越来越高。

  海门市招商服务中心在抓好部门业务的同时,以作风建设和廉政建设为抓手,保证工作高效、廉洁招商。在作风建设上,海门市招商服务中心的做法有四大特点:一是抓思想基础。俗话说:“基础不牢,地动山摇”。海门市招商服务中心十分重视工作人员的思想基础、理想宗旨、精神面貌,海门市通过加强学习,理论武装,通过思想工作,沟通互动,通过关心生活,民生为本,通过创新招商,激发智慧,优化机关作风;二是抓制度建设,廉洁招商有制度,制度引导勤俭节约,用最少的钱办最大的事;制度规定远离“吃、拿、卡、要”,诚信服务不计报酬。打造“海纳百商、服务至上”的服务品牌;制度引导工作人员提供贴心服务,当好娘家人。履行一岗双责有制度,制度教育工作人员严以律己,制度确保班子成员和下属在廉政上不出问题。三是抓阳光行政,公开透明,自觉接受群众监督,重大事项集体讨论、今年涉及到一个中级职称聘任、三个中层岗位调整、一名积极分子入党以及季度考核奖励,都通过党组会议、办公会议集体研究讨论,进行了民主测评、公示,严格按照程序办事,确保了公正公平。四是抓“三解三促”,根据上级统一部署,班子成员全部建立了基层联系点,主动接“地气”,提“精气神”,访群众、进企业,全力做到驻点调研“面对面”,对接基层“点对点”,解决问题“实打实”,落实责任“硬碰硬”,每个工作人员都有完成具体任务的指标,每个工作人员都有接受监督的内容要求,人人务实,个个有责。海门市招商服务中心克服人员难集中的困难,在“三解三促”、学法用法、长安海门建设、扶贫帮困等市委市政府要求的其他工作方面,也都完成了“规定动作”。

  目前,海门市招商服务中心正迎着2013年的阳光,以贯彻党的十八大精神,以干好十二五规划关键年的姿态,酝酿着新的爆发、新的突破、新的攀登!